新闻>美一周>正文 分享

日化物种进化太快 撩派正成为一颗“不务正业”的美业新星

2019.09.06出处:138美业网作者:未央责任编辑:meng
摘要:撩派自项目立项之初,委托广东中智华纬管理咨询有限公司为项目进行全程策划,品牌目标消费群锁定为90/00后的“社交时尚新人类”。

10102080909357183.jpg

宝洁退市:是消费形态波诡云谲? 还是品牌反应迟钝?

今年3月,宝洁被爆自巴黎泛欧交易所退市。 消息一出,整个日化行业带来了地震级哗然。

这家已有182岁的日化企业,顶峰时期的年销售额高达835亿美元,入驻中国市场也31年,巨头宝洁甚至辐射至少中国垂直三代消费者,旗下品牌更是数不胜数,家喻户晓。

10104057526941407.jpg

自2013年以来,宝洁业绩长期处于停滞、下滑状态。 2013年,宝洁全球净销售额为739亿美元,而到2017年,仅剩651亿美元,同比下滑13%%。 2019年,国际市场宝洁营收增长更是低至0.28%%。

百年宝洁,究竟输给了谁?

近日,一个日化洗涤的后起之秀品牌,在9月5日--9月7日在广州国际美博会一时间吸引各方关注,跃升为新进网红品牌。 这个品牌一个自带发光体的品牌叫——撩派。

撩派——一颗不务正业的美业新星

10111021525386066.jpg

撩派自项目立项之初,委托广东中智华纬管理咨询有限公司为项目进行全程策划,品牌目标消费群锁定为90/00后的“社交时尚新人类”,中智华纬品牌营销专家分析,该人群普遍具有社交亚健康综合征,借助这一社交痛点, 撩派将常规认知中的洗衣留香珠,以“社交气味胶囊”的品类创新入市,回应并满足具有强烈社交渴望和社交恐惧的目标群体需求。 此次展会上,撩派的表现显然是大放异彩,可圈可点:

场:展馆变身诊疗所,进来都“病”得不轻

先说说撩派此次参展的展馆,完全突破以往传统展馆的设计,将“诊疗所”的概念植入到展馆的设计。 从外观、到体验、到整体风格的定位,锁定目标受众喜欢的潮牌调性,将品牌的思想个性、行为方式、理念诉求完全释放在展馆。

撩派“社交气味诊疗所”在此次展会现场千娇百媚中显得另类且自带流量,受到现场众多参会商家的热捧。 许多商家纷纷进来亲身体验,并在体验过程中对品牌表示高度的认可,并现场表达了合作意向。

人:这里没有销售员,只有香疗主治医师

在撩派展会现场,笔者还看到一个令人印象深刻的现象——“诊疗所”内不设传统意义上的销售人员和市场代表,却能看到一个个白大褂穿梭忙碌于前来“就诊”的“患者”中间。 前来参展的潜在客户们,从一个精神抖擞的商业精英,变身为一个个乖乖听医生话的咨询者。 他们从挂号处、问诊处、一路到取药处,全程体验了撩派的整个不务正业的销售过程。

而这个过程,“主治医师”们通过与体验者的交流、诊断,掌握了体验者的基础信息以及对品牌的深刻印象。

货:以胶囊的身份,行使留香珠的特权

撩派在品牌创建之初,就决定避开市场上高度同质化的留香珠产品“长效留香”的诉求,并通过剑走偏锋,将“社交关系”改善功能植入到产品功能诉求上,也因此,产品从形态设计上,完全呼应产品功能,而“社交气味胶囊” 品类也因此成为留香珠品类细分下一个更具有针对性的创新品类。

结合品牌社交属性定位,中智华纬为撩派产品建立了全新的品类定位——社交气味胶囊。 以社交为支点,以“气味调节”为价值点,并借助胶囊的外观,暗示品牌自带香气疗愈。

产品共有5个系列:自信唤醒系列、复方开撩系列、分手速救系列、人际脱敏系列、孤寂解读系列等,分别对应5种不同的社交亚健康症状:自卑、被动、失恋、关系低能、轻度自闭等。

模式:玩着玩着就把钱挣了……

无可否认,撩派如此大胆的商业行径,在此次展会上刷新了传统日化人对行业的全新认知。 在中智华纬全程策划下,撩派在营销模式上,颠覆了日用品仅限于“买与卖”的消费体验模式,大胆采用“类医诊”的消费体验。

10134673094976344.jpg

此次在美博会的参展上首秀,将是撩派以展馆店形式的首秀,未来,撩派将在全国各地开展“社交气味诊疗所”快闪店, 快速入侵“社交时尚新人类”的心智营销,与00/90后在嗨玩中,实现品牌价值的最大化。

关键词: 日化 撩派 宝洁 美博会
相关阅读:
分享到: